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战略洞察和战略制定必须以客户为中心，方能够证正确的发展方向，保障做正确的事。以目标为导向就是讲如何把事情做正确，这个核心的纵轴就是目标，要把目标确定好

战略解码有个输出叫年度业务计划，包括三个部分：

首先，体系的目标、策略和行动计划。核心的产品线、销售线、人力资源、财经等各个体系的目标很清晰，分解到足够可以管理的组织单元；然后制定相对应的策略，最后落实到行动计划上。一切工作一定要分解到行动计划中，有若干个行动计划支撑这个目标。

其次，非常强调从机会点到订货过程。既然是一年的业务计划，销售额肯定是非常核心的内容，一定要让对应的机会点确定为今年的订货。订货跟物流、计划乃至整个公司今年的配置都强相关，所以从机会点到订货的分解是非常严肃的，这个过程也是战略解码的过程。

再次，与订货对应的其它关键财务指标，预算和组织KPI。制定过程中最难的部分就是预算和组织KPI。

为什么企业战略不好搞？

​每年当公司到了要制定战略规划的时候，这些令人头大的问题就冒出来了：

1、市场千变万化，客户需求多样，趋势发展快速，让人眼花缭乱？

2、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？

3、客户需求到底是什么？竞争对手的疯狂赶超，如何做才能稳坐钓鱼台？

4、竞争越来越激烈，产品同质化严重，如何做才能实现差异化，领先对手？

5、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司才能整体持续突破？

6、战略只落在纸面上墙面上，不知道怎么落实在经营管理中？

7、战术上勤奋与战略上懒惰，组织人才激励与战略目标脱节？

8、公司如何通过绩效管理保证战略得到真正落地，员工从要我干变成我要干？

……

企业战略管理的关键在于…

企业战略管理的关键

发现和抓住战略机会点

设计和构建战略控制点

企业战略管理能力的关键

构建一整套持续进行战略管理的管理体系

任正非说：

“企业敢于放弃非战略性机会，

才能聚焦于大的战略机会。”

“收缩周边，聚焦核心，

不断提升公司的核心竞争力“