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      学到这招的人,都加薪了20%!

  • 发布时间:2019-01-03  浏览量:
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    临近年底,除了令人期盼的年终奖之外,最大的惊喜莫过于加薪了。在部分同志的幻想中,老板会在某天把自己叫到办公室,和颜悦色的说:

     

    “小X啊,你今年干的不错,明年工资给你加XXXX元。”

     

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    屁咧!老板主动给你加薪的可能性,怕不是比中彩票还低~所以,许多老哥老姐琢磨着主动和老板谈加薪,Emmmm……这作死吗?当然作死,不过没辙,因为真穷啊!

     

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    前往Boss办公室前,他们会整理自己的情绪……面部表情大约是这样的:

     

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    推开办公室的门,Boss眼中的他们,是这样的:

     

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    一般都会跟boss开门见山的诉苦:我为公司流过血,我在项目里负过伤,我为组织效过力,老板你能不能……唉?老板你别走呀,我上有老下有小……老板!我好穷啊,你可怜可怜我吧……

     

    此时,老板看你的眼神是这样的:

     

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    而你,大约是这样的:

     

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    那么问题来了,怎么和老板谈才能成功加薪呢?别慌,招来了~

     

     

     1 

     

     起手式 

    我能为公司带来什么

     

     

    谈判失败的原因,大多是因为员工只站在自己的角度看问题,觉得自己很辛苦,做这做那,远超出了职责范围,自然应该加薪。

     

    但老板可能根本没注意到这些,他们不会把注意力放在单个的员工身上,即使你依靠诉苦成功加薪了,我想幅度也不会超过10%。

     

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    老板关心的是结果,是业绩。相比“为公司加班、流血”的抱怨,他们更愿意听到你能为公司带来什么,简而言之:

     

    要让他觉得这件事有利可图。

     

    你需要挖空心思,设想你能为公司带来的改变——是的,加薪申请一定要有对未来工作的规划,这些规划切忌大而空,而是你确实可能办到的,结合自己擅长的方面,给boss画一张香喷喷的大饼,承诺你会分给他们最大的蛋糕。

     

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    你要让老板意识到:我是你的摇钱树,我很重要,和我司的收入直接挂钩,让我舒服了,你赚钱的机会就来了。

     

    这也是保险公司职业晋升机制和薪酬标准如此完备的原因,他们在一开始就把每个员工量化,直接用数据横向比较员工的价值,继而发出个人应得的薪酬,员工对自己的未来和当下要做的事都十分明确,唯一考验的就是能力了。

     

    在任何一家公司,销售岗位永远比文职、人力、财务岗位的薪水高,这也是因为他们的价值便于衡量,但人力、财务的价值就不存在吗?显然不是的,公司没有了他们也无法正常运转,他们的工作也创造了很高的价值,但你如何令老板相信,自己就是那个关键先生呢?

     

    此外,有些员工觉得自己拿着7000块的薪水,干着15000的活,即使事情属实,老板也意识到了,依然有许多老板会产生这样的心理活动:“过去我花7000块就能产生的效益,如今要花15000了?不行,坚决不行!”

     

    如何令老板打消这些疑虑?当然是给他信心,无穷大的信心,要令他相信,今后你会创造出更大的价值,而不是一成不变!所以说,对未来的规划将是你加薪的通行证。

     

     

     2 

     

     野马分鬃 

    曾经创造的价值,记下了吗?

     

     

    在第1节里,主要谈及“未来”的畅想,但过去的事就不重要了吗?

     

    我们当然不会令你回归诉苦的老套路,而是要将自己过去1年真正创造的价值,呈现在boss面前。你可能会说,那么久的事儿,我哪能记得清楚啊?

     

    这就是问题的重点了,你是否有随时记录工作成果的习惯?每个月将自己真正创造的业绩记录在工作计划里,年底一汇总,不用记性好,也不浪费时间,还不是妥妥的?

     

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     / 用表格和数据的方式汇总工作成果

     

    有人肯定会问了,这有必要吗?我跟你讲,必须有!多伦多大学的教授Jordan Peterson时常提到职场中的宜人性,这个词可以从字面上理解,就是性格好坏与亲和力高低的程度。

     

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     / Jordan Peterson认为

    女性在职场中的薪资普遍低于男性

    也许就是因为她们的宜人性较高

     

    据调查,性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低 18%,人们在潜意识里认为随和的员工是“好欺负的”。我们当然不鼓励大家成为刻薄的人,但如果你对自己带来的成果一笔略过,你毫无疑问就是那个“随和”的人。

     

    面对无法拒绝额外进行的工作、既定完成或超额完成的目标、所在项目为公司带来的业绩,这些都可以成为你的纪录事项,同时记住,数据也是重中之重,boss因为情感原因为你加薪的可能性是很低的,一定要用直观的营业额、用户增值数量、百分比打动他。

     

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     / 简洁明晰的陈述是决定性的一环

     

    最后,一部简洁明晰的PPT也是你最好的兵器,切莫花里胡哨。在PPT内将自己一年内的成果、工作经验,对未来的规划、畅想,对公司的建议统统收纳,如果你已经到了这一步,就和加薪只有一步之遥了。

     

     

     3 

     

     探云手 

    明确加薪数额、时间,抓细节

     

     

    许多小伙伴想加薪,就傻不愣登的直接和老板/上司说,boss为了敷衍你,可能会直接答应,但是你却忘了明确加薪的数字和时间。

     

    于是,半年后你发现自己的工资单上加了100快……

     

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    在述职与申请加薪的PPT里,一定要明确何时加薪、加薪多少,如2019年2月起,希望加薪2000元。这样才能得到准确的应答,如果你的要求合理,自身能力也合格,一般都会得到积极的回应。

     

    申请加薪的时间也同样重要,如果你在次年过年后再申请,茶都凉了;如果在过年前几天申请,往往是最忙的时候,你认为boss有心情理你吗?;事实上,12月和1月初一般是谈加薪的最佳时机,临近春节、不早不晚。

     

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     / 除了一部很赞的PPT,细节也很重要

     

    还有一个常犯的错误,就是直接冲进boss办公室,劈头盖脸开始讲加薪申请,PPT打开一通操作。这样十分唐突,boss也不一定有时间和心情面对你。

     

    正确的方法是,提前和boss预约好时间,明确汇报所用的时间跨度,如:“张总,今天下午我有一个年终的总结想向你汇报,大约消耗20分钟,你看有时间吗?”

     

    这样即使boss目前没有时间,他也会安排一个时间段仔细聆听你的汇报,在开始汇报前,记得先把自己的PPT发给领导,让领导大致看一遍,心里有谱。

     

    汇报的时候,不要照本宣科,记得自己在每一页要陈述的语言,把话题一步步引入到工作成本与薪酬的问题上。

     

    领导看到这么积极的下属,一般不会拒绝,当你汇报完成之后,明示或暗示自己的状态,如:“最近搬家了,房租又涨了500多,离公司还远了,但未来的一年会更积极的工作,公司令我看到了行业的潜力。”

     

    boss肯定不傻,也就明白你的意思了,如果领导是直爽型的,直接提出来,明确加薪的额度与时间,做到这些,你的加薪申请不敢说万无一失,也算筹备万全了。

     

    最后,预祝老哥老姐们加薪成功!

     

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