临近年底，除了令人期盼的年终奖之外，最大的惊喜莫过于加薪了。在部分同志的幻想中，老板会在某天把自己叫到办公室，和颜悦色的说：

“小X啊，你今年干的不错，明年工资给你加XXXX元。”

屁咧！老板主动给你加薪的可能性，怕不是比中彩票还低~所以，许多老哥老姐琢磨着主动和老板谈加薪，Emmmm……这作死吗？当然作死，不过没辙，因为真穷啊！

前往Boss办公室前，他们会整理自己的情绪……面部表情大约是这样的：

推开办公室的门，Boss眼中的他们，是这样的：

一般都会跟boss开门见山的诉苦：我为公司流过血，我在项目里负过伤，我为组织效过力，老板你能不能……唉？老板你别走呀，我上有老下有小……老板！我好穷啊，你可怜可怜我吧……

此时，老板看你的眼神是这样的：

而你，大约是这样的：

那么问题来了，怎么和老板谈才能成功加薪呢？别慌，招来了~

 1 

 起手式 

我能为公司带来什么

谈判失败的原因，大多是因为员工只站在自己的角度看问题，觉得自己很辛苦，做这做那，远超出了职责范围，自然应该加薪。

但老板可能根本没注意到这些，他们不会把注意力放在单个的员工身上，即使你依靠诉苦成功加薪了，我想幅度也不会超过10%。

老板关心的是结果，是业绩。相比“为公司加班、流血”的抱怨，他们更愿意听到你能为公司带来什么，简而言之：

要让他觉得这件事有利可图。

你需要挖空心思，设想你能为公司带来的改变——是的，加薪申请一定要有对未来工作的规划，这些规划切忌大而空，而是你确实可能办到的，结合自己擅长的方面，给boss画一张香喷喷的大饼，承诺你会分给他们最大的蛋糕。

你要让老板意识到：我是你的摇钱树，我很重要，和我司的收入直接挂钩，让我舒服了，你赚钱的机会就来了。

这也是保险公司职业晋升机制和薪酬标准如此完备的原因，他们在一开始就把每个员工量化，直接用数据横向比较员工的价值，继而发出个人应得的薪酬，员工对自己的未来和当下要做的事都十分明确，唯一考验的就是能力了。

在任何一家公司，销售岗位永远比文职、人力、财务岗位的薪水高，这也是因为他们的价值便于衡量，但人力、财务的价值就不存在吗？显然不是的，公司没有了他们也无法正常运转，他们的工作也创造了很高的价值，但你如何令老板相信，自己就是那个关键先生呢？

此外，有些员工觉得自己拿着7000块的薪水，干着15000的活，即使事情属实，老板也意识到了，依然有许多老板会产生这样的心理活动：“过去我花7000块就能产生的效益，如今要花15000了？不行，坚决不行！”

如何令老板打消这些疑虑？当然是给他信心，无穷大的信心，要令他相信，今后你会创造出更大的价值，而不是一成不变！所以说，对未来的规划将是你加薪的通行证。

 2 

 野马分鬃 

曾经创造的价值，记下了吗？

在第1节里，主要谈及“未来”的畅想，但过去的事就不重要了吗？

我们当然不会令你回归诉苦的老套路，而是要将自己过去1年真正创造的价值，呈现在boss面前。你可能会说，那么久的事儿，我哪能记得清楚啊？

这就是问题的重点了，你是否有随时记录工作成果的习惯？每个月将自己真正创造的业绩记录在工作计划里，年底一汇总，不用记性好，也不浪费时间，还不是妥妥的？

 / 用表格和数据的方式汇总工作成果

有人肯定会问了，这有必要吗？我跟你讲，必须有！多伦多大学的教授Jordan Peterson时常提到职场中的宜人性，这个词可以从字面上理解，就是性格好坏与亲和力高低的程度。

 / Jordan Peterson认为

女性在职场中的薪资普遍低于男性

也许就是因为她们的宜人性较高

据调查，性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低 18%，人们在潜意识里认为随和的员工是“好欺负的”。我们当然不鼓励大家成为刻薄的人，但如果你对自己带来的成果一笔略过，你毫无疑问就是那个“随和”的人。

面对无法拒绝额外进行的工作、既定完成或超额完成的目标、所在项目为公司带来的业绩，这些都可以成为你的纪录事项，同时记住，数据也是重中之重，boss因为情感原因为你加薪的可能性是很低的，一定要用直观的营业额、用户增值数量、百分比打动他。

 / 简洁明晰的陈述是决定性的一环

最后，一部简洁明晰的PPT也是你最好的兵器，切莫花里胡哨。在PPT内将自己一年内的成果、工作经验，对未来的规划、畅想，对公司的建议统统收纳，如果你已经到了这一步，就和加薪只有一步之遥了。

 3 

 探云手 

明确加薪数额、时间，抓细节

许多小伙伴想加薪，就傻不愣登的直接和老板/上司说，boss为了敷衍你，可能会直接答应，但是你却忘了明确加薪的数字和时间。

于是，半年后你发现自己的工资单上加了100快……

在述职与申请加薪的PPT里，一定要明确何时加薪、加薪多少，如2019年2月起，希望加薪2000元。这样才能得到准确的应答，如果你的要求合理，自身能力也合格，一般都会得到积极的回应。

申请加薪的时间也同样重要，如果你在次年过年后再申请，茶都凉了；如果在过年前几天申请，往往是最忙的时候，你认为boss有心情理你吗？；事实上，12月和1月初一般是谈加薪的最佳时机，临近春节、不早不晚。

 / 除了一部很赞的PPT，细节也很重要

还有一个常犯的错误，就是直接冲进boss办公室，劈头盖脸开始讲加薪申请，PPT打开一通操作。这样十分唐突，boss也不一定有时间和心情面对你。

正确的方法是，提前和boss预约好时间，明确汇报所用的时间跨度，如：“张总，今天下午我有一个年终的总结想向你汇报，大约消耗20分钟，你看有时间吗？”

这样即使boss目前没有时间，他也会安排一个时间段仔细聆听你的汇报，在开始汇报前，记得先把自己的PPT发给领导，让领导大致看一遍，心里有谱。

汇报的时候，不要照本宣科，记得自己在每一页要陈述的语言，把话题一步步引入到工作成本与薪酬的问题上。

领导看到这么积极的下属，一般不会拒绝，当你汇报完成之后，明示或暗示自己的状态，如：“最近搬家了，房租又涨了500多，离公司还远了，但未来的一年会更积极的工作，公司令我看到了行业的潜力。”

boss肯定不傻，也就明白你的意思了，如果领导是直爽型的，直接提出来，明确加薪的额度与时间，做到这些，你的加薪申请不敢说万无一失，也算筹备万全了。

最后，预祝老哥老姐们加薪成功！

文字与平面设计由思摩特提供

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