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      项目管理基础—市场细分的重要性

  • 发布时间:2019-10-30  来源:思摩特 www.smartpm.com.cn  浏览量:
  • 本文为大家介绍的是项目管理基础—市场细分的重要性,下面是关于项目管理市场细分的具体内容,供大家参考,更多PMP考试相关资讯可关注思摩特项目管理

     

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    【市场细分重要性简介】:

     

    简介:在各种各样的消费者的世界中,市场策略是预期的或根据市场上客户的一系列需求,要求和行为进行细分的。市场细分试图找出需求,然后通过产品和行为模式满足消费者的需求,这被称为细分。市场细分的重要性已经提高,因为市场中存在着多种多样的消费者,根据这种需求,组织必须采取相应的策略来获取利润。

     

    定义:市场细分定义为公司或人员的子组,这些公司或人员具有相似的一个或多个特征,从而导致他们具有相似的产品需求。市场细分完全以客户为导向。对市场进行深入研究并确定客户需求,根据需求制定满足差距和满足客户需求的策略。

     

    市场细分将逐步制定策略:

    确定市场中当前和潜在的需求。

    确定特征以区分细分。

    确定谁最需要产品和服务,然后估算每个细分市场代表的需求和潜在销售。

    项目管理基础—市场细分效果

     

    【市场细分效果】:

     

    市场细分的有效性可以通过可测量,可访问,实质性,可操作和响应的方式来确定。

     

    1.可衡量的

    用于细分的变量的值应通过合理的努力来确定,尤其是对于人口和地理变量。客户数据可以提供关于具有直接销售和自己的客户的购买行为的可变信息,而无需中介。

     

    2.无障碍

    建议保持数据的清洁和系统化,以便可以访问该数据并将其用于组织的服务。期望针对特定于目标组的媒体和想要使用该服务或产品的目标受众访问该细分。

     

    3.实质性的

    重要的是要为目标受众群体制定切实可行的市场策略,有可能通过一个良好的营销计划接近每个细分市场,以从同一营销细分市场中获取优势。

     

    4.可行

    营销策略的定义应使其对目标受众具有可操作性,并且市场细分也应在经济上证明与市场细分具有相同规模和潜在利润的营销活动是合理的。

     

    5.反应迅速

    市场细分应该以目标受众可以对其做出响应的方式进行绘制,每个细分市场对营销组合都应具有可区分和可识别的差异。

    消费者市场需要市场细分-对于市场细分,没有单一的细分方法,市场必须通过单个或混合匹配细分市场尝试不同的细分变量,才能从该策略中受益。组织在创建细分市场时必须具有创造力和创新性,组织应为适应长期业务的新变化

    打开大门。

     

    项目管理基础—消费市场细分

    【消费市场细分】:

     

    消费者市场细分包括-地理,人口,行为,心理。

     

    1.地理分割

    这通过按位置划分的地理区域来表示市场。根据地理位置,市场细分认为,居住在特定区域内的消费者将拥有相同的需求,而来自不同区域的人们将拥有不同的需求。就像地理位置一样,人们的需求也有所不同,因为地理位置远离消费者需求变化的距离,品牌在特定地区失去或获得知名度的方式也一样,建议您仔细阅读市场信息,然后相应地进行市场细分。

     

    2.人口细分

    此细分研究按年龄,种族,国籍,职业和类似因素进行。这使组织可以轻松地将重点放在将使用该产品以及可以从中受益的目标人群。就像该产品适用于成人一样,重点将放在15-40岁的人群上,这将是目标受众。在21 日世纪,全球市场为目标和竞争是由一个强大的竞争对手,通过市场分析驱动一个很好的优势,任何组织。

     

    3.行为细分

    对于细分,可以使用多种策略。正如许多研究所证明的那样,基于消费者行为的细分对大多数组织都适用。对于基于消费者行为的细分,变量通常包括消费者细分的子细分。该组织收集数据以检查最适合该细分市场消费者行为的数据。对于组织来说,这可以是浪费下一个营销资金的好选择。

     

    4.心理细分

    创建此部分是为了将个性与品牌相关联,因为心理学是对个性,价值观,态度,兴趣和生活方式的研究。组织致力于研究客户的习惯,以便他们可以有效地与客户建立联系,然后为组织的商品和服务确定消费者。它通过基础学习与客户的心理打交道,然后让商人根据出售属于特定细分市场的商品和服务来决定和管理目标人群。

     

     

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